Ingénieur d'affaires "Production Printing " Bobine

L'entreprise

Le cabinet Audigny Consulting est, depuis 2001, le spécialiste RH dans le secteur des industries graphiques et des métiers du document : imprimerie, édition, packaging, communication et marketing, informatique et IT (dématérialisation, GED, BPO...) et électronique et technique (machines d’impression, d’éditique, de façonnage...). Lorsque vous postulez sur l'une de nos offres, nous étudions votre candidature et nous vous proposons, le cas échéant, un entretien individuel. Nous envoyons ensuite votre candidature à l'entreprise susceptible de vous embaucher (notre client) et nous vous accompagnons dans vos démarches d'embauches. Nous sommes ainsi le point de rencontre entre vos attentes professionnelles et celles des entreprises qui nous font confiance. Cabinet à taille humaine, nous avons véritablement à coeur de répondre aux attentes des candidats que nous rencontrons. Chacune de nos missions de recrutement est ainsi menée par nos consultants avec la plus grande bienveillance.

Le poste

Notre client est l'un principaux constructeurs de matériel d'impression de production. Dans le cadre de son développement, notre client recherche un ingénieur des ventes. Vous aurez pour principales missions : 
  • Développer le chiffre d’affaires Production Printing Bobine chez les clients / prospects dans le cadre des objectifs fixés, tout en respectant la méthodologie et la politique commerciale ;
  • Préparer les actions de prospection : 
- Sélectionner les RDV en fonction de la stratégie de l’entreprise des échéances à venir et de l’optimisation de la couverture d’une ou des listes qui lui sont confiées ;
- Fixer le ou les objectifs de l’entretien ;
- Assurer les prises de RDV avec les Clients / Prospects au niveau national 
  • Mener les entretiens en face à face :
- Découvrir l’environnement du client / prospect ; 
- Réaliser un audit / une analyse des circuits documentaires ;
- Qualifier les systèmes d’impression existants ;
- Présenter l’entreprise, ses produits et ses solutions au client/prospect ;
- Assurer la démonstration des solutions d’impression ;
- Faire des propositions visant à optimiser la gestion des flux documentaires du client / prospect et à obtenir un engagement écrit.
  • S’informer du positionnement de la concurrence en terme de:
- Produits ;
- Solutions ; 
- Politique commerciale ;
- Forces et Faiblesses. 
  • Assurer les tâches administratives liées aux actions commerciales
- Garantir l’exhaustivité de la base de données Clients/Prospects. Qualifier le fichier Client ;
- Renseigner de façon permanente l’intégralité de l’activité commerciale dans le cadre de la méthodologie ;
- Élaborer les propositions commerciales et les faire viser par le responsable hiérarchique ;
- Valider la solvabilité des clients / prospects, concernant les nouvelles affaires, auprès du crédit manager et des partenaires financiers ;
- Rédiger les contrats commerciaux ;
- Élaborer les commandes administratives et les faire viser par le responsable hiérarchique.
  • S’assurer de la satisfaction globale du client et de sa fidélisation par des actions appropriées
  • Gérer le suivi des Clients / Prospects:
- Assurer le suivi des commandes clients,
- Participer au règlement des éventuels litiges clients,
- Répondre aux différentes demandes clients / prospects dans les meilleurs délais,
- Participer au traitement de tous types de réclamations clients.
- Respecter les procédures des différents systèmes qualité, environnement et sécurité (ISO, ISMS, SOX, …) concernant son domaine d’intervention.

Profil recherché

Possédant une bonne connaissance du secteur des industries graphiques, vous avez une parfaite maîtrise des techniques de vente par téléphone et lors d'entretiens en face à face.

Vous possédez une maîtrise de l'outil informatique et des logiciels de bureautique.Bon niveau d'anglais requis.  

Vous possédez de très bonnes capacités dans l'analyse, la communication orale et le relationnel. Vous avez une approche économique des situations et savez gérer les litiges.

Nombreux déplacements à prévoir en province, permis indispensable. 

Éléments nécessaires pour postuler

Pour valider votre candidature, nous vous demandons de fournir les éléments suivants, vous devrez télécharger les pièces demandées et passer le(s) test(s) directement lors de votre inscription.

Toute candidature incomplète ne sera pas traitée par nos services.

Document(s) :

  • Curriculum Vitæ