Ingénieur d'Affaires - H/F

L'entreprise

Le cabinet Audigny Consulting est, depuis 2001, le spécialiste RH dans le secteur des industries graphiques et des métiers du document : imprimerie, édition, packaging, communication et marketing, informatique et IT (dématérialisation, GED, BPO...) et électronique et technique (machines d’impression, d’éditique, de façonnage...).

Lorsque vous postulez sur l'une de nos offres, nous étudions votre candidature et nous vous proposons, le cas échéant, un entretien individuel. Nous envoyons ensuite votre candidature à l'entreprise susceptible de vous embaucher (notre client) et nous vous accompagnons dans vos démarches d'embauches.

Nous sommes ainsi le point de rencontre entre vos attentes professionnelles et celles des entreprises qui nous font confiance. Cabinet à taille humaine, nous avons véritablement à cœur de répondre aux attentes des candidats que nous rencontrons. Chacune de nos missions de recrutement est ainsi menée par nos consultants avec la plus grande bienveillance.

Le poste

Notre client est un acteur majeur dans l’industrie de l’impression de données variables. Il propose des solutions innovantes et performantes permettant le contrôle et la sécurisation et la traçabilité des documents imprimés complexes.

Notre client participe ainsi à l’objectif de qualité globale qui nourrit le développement durable des entreprises partenaires.

Dans le cadre de son développement il recherche un (e) Ingénieur d’affaires ayant une réelle valeur ajoutée sur le marché du document.

 

Vous aurez ainsi pour principales missions 

  • Assurer une veille commerciale sur le secteur d’activités de l’entreprise ;
  • Suivre et anticiper les offres des concurrents afin d’identifier leurs avantages et leurs inconvénients ;
  • Identifier les opportunités commerciales et développer la clientèle ;
  • Détecter les appels d'offres et en assurer la réponse et la soutenance ;
  • Suivre l’actualité des clients et projets prospects afin de détecter leurs besoins,
  • Les conseiller dans l'identification, l'analyse et la formulation de leurs attentes ;
  • Gérer un portefeuille clients existant dans une logique commerciale durable et personnalisée ;
  • Elaborer, présenter et négocier une solution technique, commerciale et financière adaptée à chaque prospect ou client ;
  • Rédiger la proposition commerciale et financière ;
  • Définir les objectifs et les moyens en termes de délais, de coûts et de qualité ;
  • Suivre la réalisation du projet en adéquation avec le cahier des charges validé par le client ;
  • Suivre les équipes et l’avancement du projet, et veiller au bon déroulement de la prestation

Profil recherché

Vous avez une expérience commerciale réussie (5 ans minimum) sur le marché du document,

Rompu (e) à la négociation, vous savez mener des entretiens de vente avec des interlocuteurs variés. ;

Vous maîtrisez les techniques de vente dans un environnement complexe et multi décisionnel ;

Vous possédez un grand sens de l'organisation, un excellent relationnel et un esprit d'équipe ;

 

Vous savez gérer les priorités de vos projets.

 

Vous maîtrisez l’anglais, l’allemand serait un plus ;

 

De nombreux déplacements à prévoir en France et en Europe

Expérience dans l'imprimerie obligatoire

Compétences recherchées

  • Développer un portefeuille clients et prospects
  • Négocier un contrat
  • Sélectionner des fournisseurs, sous-traitants, prestataires
  • Traiter des dossiers de contentieux (litiges, réclamations ...)
  • Rechercher et identifier des évolutions de marchés, des marchés potentiels
  • Piloter un projet

Éléments nécessaires pour postuler

Pour valider votre candidature, nous vous demandons de fournir les éléments suivants, vous devrez télécharger les pièces demandées directement lors de votre inscription.

Toute candidature incomplète ne sera pas traitée par nos services.

Document(s) :

  • Curriculum Vitæ